二手车kpi(一年之中什么时候买车最划算)

每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间，此时厂商往往联手推出促销政策，一年之际在于三周啊（3 个黄金周），明降的、暗降的、送手机的，抽大奖的，送自驾游的 ……，不亦乐乎，咱们也就乐得享受这些免费大餐。

注意：

最明显的淡季是4月份到6月份，因为对于4s店来说每个月都是有销售任务的，如果是4月份的销售任务完不成那就要累计到5月份，而5月份的任务完不成，那就又要累计到6月份了，所以它们压力是比较大的。

如果在这个时候到4s店去买车子，价格相对来说就会低一点，那有些人可能会说，就是6月份7月份的销量也不好，但是要知道8月份9月份这两个月销量好的时候就可以消化很多的订单任务的。

而且因为我国幅员辽阔，所以一般汽车从生产到运到4S店大概需只要40天的时间。而从9月份开始天气就逐渐转凉了，而汽车的运输基本都是靠公路。

那么天气转凉对公路最大的影响那就是大雾天气，所以一旦因为大雾封路，那么运输周期将会大大的增加。而且随着严寒的到来，那么雨雾霜冻和下雪也都会拉长运输周期的。

这样就会造成需求大于供给的假象，从而引起部分消费者误以为车辆紧缺是由于销量好造成的。而此时的4S店也会强势起来，因为车源稀少，所以就会以高利得润客户为主。而此时消费者的议价能力也就会大大被削弱 ，所以这也是汽车行业“金九银十”说法的由来。

汽车销售经理岗位职责精

　在当下社会，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我精心整理的汽车销售经理岗位职责精，欢迎大家分享。

汽车销售经理岗位职责精1

　1、根据公司年度整体目标分解月度目标，制定销售计划，完成公司经营目标;

　2、充分把握市场现状，制定科学有效的市场分析体系，确定产品销售模式及销售政策;

　3、组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会;

　4、落实部门架构、人员调整设置，制定部门内部各项KPI指标，完善部门内员工的培训工作;

　5、负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

　6、本部门与其他业务部门的外部协调及部门的内部协调及重大投诉。

　7、完成上级领导下达的其他各项工作指标。

汽车销售经理岗位职责精2

　1、汽车新产品上市（要求对新产品定位人员培训上市计划）

　2、主持销售部工作的全面开展与管理工作；

　3、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训；

　4、部门制度及工作标准的制定和完善；

　5、负责市场信息的收集、整理和分析，评估预测市场动态，制定销售计划和策略；

　6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动；

　7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核；

　8、每月制定销售分析报告；

　9、对销售部的进、销、存的管理；

　10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件，提升客户满意度

　11、传达公司各新政策，并严格督促执行，保证各项工作顺力无误展开；

　12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务；

汽车销售经理岗位职责精3

　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户;

　3、参与产品市场推广，从中发掘客户资源;

　4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

汽车销售经理岗位职责精4

　岗位职责

　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行;

　2、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩;

　3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务;

　4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

　任职资格

　1、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、平行车、汽车租赁、汽车配件等);

　2、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　3、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;

　4、能承担较大压力，适应出差。

汽车销售经理岗位职责精5

　1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

　2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

　3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;

　4、负责挖掘客户需求，实现产品销售;

　5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

汽车销售经理岗位职责精6

　1、根据公司销售任务，分解并督促销售顾问完成销售任务，确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

　2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

　3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

　4、展厅报表数据准确、按时提报

　5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实，客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

　6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%

　7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

　8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

　9、展厅背景音乐管理落实

　10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

　11、按DSA要求准备相应检查文件，确保DSA顺利进行

　12、根据VGIC的CSS考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提升公司形象

汽车销售经理岗位职责精7

　1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

　2、负责研读并领会厂家下发的商务政策，并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

　3、负责监管和主管培训副经理，落实并对副经理进行监督考核。

　4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

　5、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。

　6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。

　7、完成公司领导交办的其他工作任务。

汽车销售经理岗位职责精8

　岗位职责

　1、完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。

　2、负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息及时通知销售人员。

　3、销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的准确性。

　4、负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和审阅。

　5、负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

　6、协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。

　7、协助部门内新进人员的辅导性工作能力。

　岗位职责

　1、负责销售过程的全面管理，完成总经理下达的销售指标。

　2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

　3、执行广州本田的运作标准。

　4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。

　5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。

　6、负责销售人员的培训和考核。

　7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。

　8、当车辆出现重大问题，进行协调和处理。

　9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

　10、负责客户管理。

　岗位职责

　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

　4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

　6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

　7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

　8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

　9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　11、填写销售员负责的各种报表。

　12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

　13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的'情况。

　14、完成上级领导布置的工作。

　15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

汽车销售经理岗位职责精9

　1、协助总监制定、分解年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;

　2、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

　3、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

　4、为销售部和销售顾问制定短期销售和毛利目标，控制成本费用;

　5、制定销售顾问人员名额需求计划，建立和维护员工培训、发展、激励制度;

　6、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估;

汽车销售经理岗位职责精10

　1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成;

　2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度;

　3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展;

　4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的管理监控，并推进改善;

　5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。

　6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

　7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

汽车销售经理岗位职责精11

　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解：

　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标。

　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，确保公司的经营业绩：

　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标：

　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。

　6、每月制定销售分析报告。

　7、制定销售顾问人员名额需求计划。

　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估。

　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度。

汽车销售经理岗位职责精12

　1、根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施销售及库存计划。

　2、保有客户的维护及潜在客户管理，提高成交率。

　3、基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略。

　4、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标。

　5、负责销售流程标准执行，指导销售顾问正确的开展业务

　6、严格执行广汽丰田的商务政策、流程，与广汽丰田销售部保持融洽、顺畅的沟通。

　7、牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作。

　8、牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构。

　9、团队建设和人员培养。

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