北京二手车贩子(二手车贩子是如何让你一步一步买了一辆泡水车)

提到买车，尤其是二手车，几乎所有人都会多了一个心眼，毕竟谁都怕买到事故车或者泡水车。但是总有那么一小波人，明知山有虎偏向虎山行。大家都知道泡水车不能买，因为汽车被水泡过后，发动机是最容易受损的核心部件，维修费用不低不说，真的想彻底修好，那是非常难的。即便发动机没事或者修过了，车子的其他电子设备还有线路等都有很大的几率受损。有人说都换新的，讲真，换新的也很快会出现问题，别觉得换新的就有用，再好的换装件也没有新的好，这点大家都知道，至于内饰，能清洗出来，但是用不了多久很多地方都会开胶、起皮等等。你觉得泡水车还能买吗？还真的有买家被二手车贩子一步一步带进沟里的，今天就说说二手车贩子是如何让你一步一步买了一辆泡水车，或者说二手车贩子是如何手把手的教你挑了一辆泡水车？

目前网上有很多关于如何鉴定泡水车的攻略，说真的，这东西看着乐呵一下就行，基本上你知道的地方都是二手车贩子处理过的地方。很多这类攻略实际上都是他们写的，让人们造成一个共识，那就是泡水车检查那几个地方就可以了，这样很多人去买车，尤其是自以为是的新手，很容易被忽悠觉得这车是好车。讲真，如果大家常见的那几处都没有处理，那么这辆车真的是已经快报废了，不然都不会出现这种情况的。有人可能觉得没那么多泡水车，只能说你想的太少，这次南方一场大雨，很多二手车贩子都忙的不可开交，为啥？收车、修车啊，真的不是一两天就搞定的。

言归正传，说说你是如何被带沟里的。这类往往是二手车贩子会告诉你这车是泡水车，你会说明明知道是跑说车，我怎么可能再交钱。那如果二手车贩子告诉你这车实际上水都没进发动机呢？就是轻微的被泡了，连内饰都不用处理的时候，你是否会动心？尤其是有些二手车贩子告诉你，这车又是送你保修，又是告诉你发动机一点问题没有，很多人就觉得是不是可以考虑呢？讲真，除非你咬定了这辈子不买泡水车的想法，不然都是很容易动摇的。其实最重要的一步，也是最后一步，那就是对方会给你一个特别便宜的价格。

其实对于大多数买泡水车的车主，实际上都是因为价格而动心了，毕竟对方既然告诉你是泡水车，那么绝对不会是一般二手车的价格，基本上都是同款二手车市场上的五折，甚至更低，想像一下，正常一辆17款的二手汉兰达可能卖25万，这辆轻微泡水的二手汉兰达只卖你12万，你有没有心动的想法，我知道我自己都动心过。只不过考虑到家人的安全，最后放弃了。记得朋友当时说，能像你这种最后关头放弃选择泡水车的，实际上是特别少的，很多人都稀里糊涂交了钱。所以，你觉得凭借着二手车贩子的三寸不烂之舌能成功忽悠你不？

为什么有的二手车贩子会说别人买的二手车各种不好

购买二手车的人 ，咱们必须告诉他这辆汽车的优缺点，因为购买二手车的大多是属于新司机，对汽车没有经验。

其实二手车也挺好的，价格便宜，有的车的质量也是很好的，购买二手车不要购买太便宜的车，太便宜的车的质量一般都是有问题的。

构成二手车的价格，既要看品牌，还要看行车里程 ，更要看有没有出过事故，有没有硬伤。

购买二手汽车不会损失太大，刚买的汽车开两年再卖价格就会便宜三分之一，有的还会便宜一半，购买二手车开两年再卖也陪不了多少钱，相对比较合算。

有人说二手车就是坑蒙拐骗，显然是不符合实际，三百六十行行行出状元，三百六十行行行都有好坏人。

经营二手车是个风险极大的生意。第一个，压资金占场地，每辆车从几万到几十万，放在自己手里，还占着车位，卖不掉也没办法进新车，场地空间是有限的，资金也是有限的，有很多车商是用贷款进的车，他要付利息。第二个，折价率。二手车受新车销售价格和市场波动的影响极大，如果厂家向下调整了新车指导价，那二手车一样也得降，那么二手车商就亏本了。还有，如果车商对于市场判断不敏感，在旺季前进了一大批车，以为本地区这个周期（例如春节前）的需求量会很大，结果呢，旺季结束没卖出去，那么接下来的淡季，很难出手，往往要半年才能消化掉，再不出手，折价率也很可怕的，汽车每跨过一个自然年限，都会有价格下跌。第三个，车商在购进二手车时，如果对车况的判断出现差错，有事故的车没检查出来，一样会赔钱的。

正是因为有这三个风险，再加上每一辆二手车都有它的独特性（车龄、款式、颜色、里程数、驾驶习惯、常驾驶的区域、出事故情况……全不相同，从新车的标准化产品，变成了非标产品），所以对于经营者来说，要有很高的专业度，这也就是为什么电商平台很难做好这个产业的原因，一切都要靠人的专业素养。

存在竞争关系，销售策略等。二手车市场有很多车贩子，他们之间存在竞争关系。为了吸引客户，一些车贩子可能会故意说其他车贩子的车不好，以暗示自己的车更好。一些车贩子还会采用一些销售策略，通过贬低其他车来突出自己车的优势，这种策略有时会吸引那些对二手车不太了解的客户，让他们更倾向于购买他们的车。

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