为什么4S店宁愿不收利息也要劝人贷款买车？到底有什么猫腻？

来源：雨阁奇闻

●—≺ 前 言 ≻—●

你买车时销售员为何极力推荐贷款？

近年来，很多消费者在购买汽车时发现，尽管全款购车对商家更有利，但销售员却总是极力推荐贷款，一旦表示要全款购车，销售员的态度立刻就会发生很大变化。

这样的行为颇为反常，其中感觉隐藏着某些不为人知的内幕。

经过仔细剖析，真相终于大白，原来背后的真相令人震惊。

●—≺ 贷款买车 ≻—●

在所有贷款买车的实例中，有两起消费者被4S店忽悠的事件非常值得一提。

买车者的遭遇非常有代表性，而事情经过仔细分析之下，都有一个共同之处，那就是建议你贷款买车。

河南的罗先生计划买车，他确定了一款大众朗逸，销售员确定了裸车价格12.2万元。

罗先生全家在对比之下，准备全款购买，并且钱都准备好了，可临到买车那天，一切都变了。

销售员极力劝他分期付款，称这样可以享受更大的优惠。

罗先生坚持全款，销售员就不再理会他，态度360度大转弯，之后罗先生找到负责人投诉，负责人还是强调只有分期可以享受优惠价格。

经此一事，罗先生感到非常不满，决定曝光此事，在媒体和无数网友的关注下，4S店最终只愿意赔偿罗先生300元路费。

几次拉扯后，罗先生只能拿着这300块钱，选择别的品牌的汽车。

可怕的是，罗先生的遭遇并不是个例，在其他地方，这样的事情也曾经上演过。

另一起事件发生在南昌一家丰田汽车的4S店，客户遇到的事情，比罗先生更值得生气。

一名客户在电话预约时，明确表示打算全款购车，而电话里销售没有拒绝，反而一直建议客户来店里详谈，结果到了店里后销售员态度大变，强推分期付款，双方发生争执。

两方在愤怒之下，各说各话，出言不逊，销售员甚至爆出“不买就滚”等过激言论。

这两起事件背后，反映出部分4S店倾向于推销贷款购车的现象，业内人士透露，这主要和贷款购车可以给4S店带来可观的佣金有关。

以一辆10万元的车为例，如果客户选择两年期分期付款，4S店可以获得1-1.5万元的佣金补贴，所以销售人员会主动推荐贷款购车，以达到多赚佣金的目的。

对消费者来说，选择全款或贷款购车本该由自己决定，但部分4S店的销售人员却通过各种手段诱导消费者贷款买车，甚至在消费者提出全款购买时故意刁难。

这种强买强卖的行为不仅损害了消费者的权益，也伤害了行业的商业诚信。

另一位张先生在上海某4S店选中了一辆车，标价为42.8万。

张先生做好了全款购买的准备，但销售员却三番五次劝他用贷款，甚至说全款购买需要额外加价5万元。

张先生正准备投诉时，销售员又改口说可以按标价卖给他，但必须选择至少24个月的分期付款，张先生无奈只能离开这家4S店。

有人猜测，这主要是因为贷款购车的手续费和佣金非常可观，部分销售人员为了业绩可以不择手段。

面对这样的情况，有网友们给出真诚建议，购车前一定要与销售人员明确是否支持全款购买，以及全款和贷款价格是否有差异，避免上当受骗。

在买车的时候，要注意保护好自己的合法权益，遇到强制分期或者价格不透明的情况，可以进行投诉或者通过法律途径维权。

●—≺ 贷款对4S店有何好处 ≻—●

许多消费者在4S店购买汽车时，会收到销售人员极力推荐使用贷款的建议。

其背后的原因，不仅仅是银行提供的优惠政策，更重要的是，贷款为4S店带来了看不见的额外收益。

以20万的车子为例，客户原本打算支付6万元首付，贷款14万元。

但在4S店销售人员的建议下，他最终选择了只支付3万元首付，贷款17万元，在这笔交易中，4S店能够通过多种途径谋取利益。

4S店会向张先生收取金融服务费，名义上是办理贷款手续的费用，这笔费用按贷款额的3%计算，共计5100元，全部进入4S店口袋。

除此之外，4S店会从合作银行获取贷款返点，返点也是根据贷款总额的一定比例计算，类似于介绍客户的报酬。

张先生在购车时还买了车险，这也是贷款必备条件之一，而保险公司给予4S店的销售佣金通常很高，有报道称超过45%并不罕见。

如果张先生购买了8000元的保险，4S店可以轻松获取3600元佣金。

4S店本身卖车获得的利润并不高，约为售价的4%，按这笔钱计算，全款交易4S店只能赚8000元左右。

而推动张先生贷款，4S店额外获得了1.2万元收入，是全款的2倍以上。

当然，贷款对销售人员的提成也有直接帮助。

有行业内的人员透露，部分4S店规定销售必须通过贷款完成销售任务，否则不仅提成为零，还要扣工资，这让销售人员不惜以极高压力促成贷款交易。

而对于银行方面，提供优惠的贷款政策也有自己的考量。

比如贷款期限越长，客户未来的利息支付就越多，银行的收入也越高，银行也可以通过贷款客户锁定未来的金融业务，比如续贷、投资理财等，进一步扩大业务量。

对消费者来说，选择贷款无疑方便，节省了购车资金的压力，但也应该认识到，自己的一纸合同为4S店与银行带来了可观的利润。

其中各种服务费、佣金成为4S店推销贷款的重要动力。

作为消费者，在购车前，我们还是需要谨慎考虑真正的购车需求，避免冲动导致不必要的高额贷款。

只有做好自己的财务规划，才能在复杂的金融环境中作出最理性的消费选择。

●—≺ 新手买车建议 ≻—●

买车是大事，对新手来说，选择贷款还是全款是一个头疼的问题。

那么两种购车方式有底有什么优缺点？不同的人群又该怎么选择呢？

我们先说说贷款购车。

现在很多4S店都推出了贷款购车的选项，这对许多刚步入社会、预算有限的年轻人来说，无疑是个好消息。

选择贷款购车，可以通过银行等金融机构提供的分期付款方式，先驾驶心仪的汽车，然后通过后续几年的分期还款慢慢支付车款。

这种方式缓解了购车的经济压力，不需要一次性支付那么多现金，平复了年轻人的急切心理，也给了他们实现梦想的可能。

可凡事不可能全是好处，也会有一些坏处，贷款购车也有需要注意的地方。

贷款前需要填写大量个人信息，这最好选择一个可靠的金融机构，如果选择了不靠谱的贷款机构，还款期间一旦出现违约，后续产生的罚息以及律师费用等很容易就超过车价。

贷款买车时，销售人员可能不会详细说明车贷的各项细则，导致用户后期不断出现各类超出预期的费用，比如各种手续费、保险费等。

贷款对异地购车者较不方便，需要提供较多证明材料，否则很难通过审批。

相对而言，全款购车就简单许多，用户可以直接支付全部车款，迅速完成购车，基本上过个两三天就可以驾车离开。

全款购车不需要复杂的审批和手续，用户可以自主选择合适的配置，不会有强制性的硬性推销。

由于一笔付清，也避免了各种隐藏费用的出现。

但是全款购车的门槛更高，用户需要自己积累一大笔钱，对刚工作的年轻人影响较大，可能需要找朋友借钱或家庭筹措资金。

全款购车后如果车辆出现问题，因为没有后续的金融合作，4S店的售后服务和积极性也可能会下降。

无论选择哪一种购车方式，谨慎都是必要的。

贷款可以分期购车，但需要注意选择优质的金融机构，仔细询问各项细则，避免不必要的费用，全款购车门槛较高，但手续简单，也不会有太多意外开支。

购车者可以根据自身经济情况，仔细衡量贷款和全款的优劣势，选择一种较为适合自己的购车方式，以最经济实惠的方式完成爱车的购买。

●—≺ 结 语 ≻—●

分期购车看似很便利，但其中的风险和陷阱需要提高警惕。

我们作为消费者，在享受便利的同时，也要保持理性，多方比较，做出最适合自己的选择。

随着人民生活水平日益提高，买车已经走进了千家万户，不再是一件奢侈的事情。

但到底什么样的选择才是最佳，也许还需要我们进一步思考。

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